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見證亨沃銷售和技術團隊的培訓發布時間：2014年3月12日 關鍵詞標簽：見證亨沃銷售和技術團隊的培訓 來源：本站 已閱讀：
銷售人員是企業的排頭兵，銷售人員的攻堅能力如何將直接影響到商戰的勝負。要想打贏，必須要把排頭兵培養成銷售精英，而這少不了要進行銷售培訓。銷售人員首先對自己銷售的產品知識這一塊，但不是說產品知識培訓越多越好，因為銷售人員接受過多產品知識培訓，而竟爭，客戶知識，銷售技巧方面有可能被忽視，銷售人員主要的任務是：銷售。
 “精英銷售會”了解同類產品成本，功能，交貨期，促銷手段，市場價格，消費者意見，用表格化形式，找出它們優勢，劣勢。結合自己銷售的產品的特點，揚長避短，發揮自己產品獨特優勢，知己知彼，百戰百勝。
會上講到：銷售的第一課是從被拒絕開始的。一個常用的方法，在銷售培訓課上，培訓師用種種理由，千方百計的拒絕每一位銷售人員，最后判定通過拒絕這堂課，會變成一幕有意義的回憶，產生許多新思維，每一個人都有啟發，各種各樣的客戶，各種各樣的問題，使銷售人員得到鍛煉和進步。實地培訓，是最直觀的，市場是最好的課堂，地區經理與銷售人員一起出差，工作�，F場觀察銷售人員與客戶打交道的表現，評估銷售人員關于產品知識，銷售技巧，竟爭技能等。銷售結果是最好的答卷。
銷售人員學習銷售技巧的方法有很多：講師講課，相關書籍，企業完整的教材。如尋找客戶，挖掘潛在客戶的技巧，產品介紹技巧，處理被拒絕和成交技巧，資金回籠技巧等。沒有參加銷售員培訓的人員往往認為光憑產品特征，能給客戶帶來多大利潤，就可于客戶達到共識。
所以和客戶溝通的關鍵，是需要掌握很好的銷售能力，進而不斷的在進步中更進一步的提升工作的能力。 相關信息
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